«Школа продаж - перезагрузка»:

Серия тренингов, направленных на повышение практических навыков риэлторов при ведении профессиональной деятельности. Новый сезон тренингов отличается практической направленностью – помимо самих технологий, применяемых во время тренингов, будут привлекаться сотренеры – опытные практикующие агенты недвижимости, директора, юристы и пр.

Один раз в месяц мастер-класс будет от сотрудника ТИС – орж, строительный отдел, юридический, финансовый, топ-менеджеры.

Напоминаем, что обучение в Школе продаж ТИС абсолютно бесплатно!

Будем рады видеть Вас в нашей Школе продаж ТИС.

Получить дополнительную информацию о месте, времени и дате проведения, а также записаться на обучение можно по тел. 8-919-935-06-09 Алена.

 

  

 ГРАФИК проведения тренингов на май:

 

3 мая - Как влюбить клиента в...  квартиру

4 мая  - Двигаем недвижимость: реклама и продвижение

10 Мая - Монстр общения: телефонные переговоры

11 Мая - Монстр общения 2: деловые переговоры

15  Мая - Золотые продажи: элитная недвижимость

16 Мая - Двигаем недвижимость: реклама и продвижение

17 Мая  - Таблетка от лени: личная эффективность

18  Мая -  Продажи по стратегии “Выиграть - Выиграть”

22 мая - Networking: как включить “Сарафанное радио”

23 Мая - Как влюбить клиента в...  квартиру

24 Мая - Мастер-класс от сотрудника ГК ТИС

25 Мая - Мастер-класс от приглашенного эксперта

 

Подробнее о треннингах:

Таблетка от лени: личная эффективность

Давайте помечтаем... Что было бы, если бы Вы могли с удовольствием делать то, чего делать совсем не хочется? Что было бы, если бы  Вам не приходилось заставлять себя вставать утром, не лениться? Наверное тогда многие мечты стали бы реальностью. Эффективность бы выросла. От клиентов не было бы отбоя. И деньги бы потекли рекой прямо к вам в руки. А теперь закрывайте глаза, и засыпайте...

Спите спокойно, пока мы с участниками  тренинга “Таблетка от лени” завоевываем мир!

Или все-таки хотите получить свою таблетку от лени?

 

Монстр общения: телефонные переговоры

Cуpoвая статистика:

80% делoвых контaктoв oсущeствляется пo телефону,

80% деловoго уcпexa зависит oт тeлeфонногo oбщения,

80% мeнeджеpов нe умeют общaться с клиeнтами и эффективно и пpодaвать по тeлефону!

Уверены, что Вы мастер телефонного общения?

 

В результате Вы:

- получите peчeвыe алгоpитмы и сценаpии вxoждения в контакт c целeвым клиентoм;

- овладеете мeтодиками эффективных прoдаж и ведeния пeрeговоpoв по тeлефoну;

- узнаете типичные ошибки приводящие к потере потенциального клиента;

- сумеете перехватывать инициативу в разговоре и управлять процессом продажи.

 

Монстр общения 2: деловые переговоры

Давно известно, насколько большую роль играет умение вести деловые переговоры в современном бизнесе. Многочисленные исследования показывают, что успех человека, работающего в сфере постоянного делового взаимодействия, на 80-85% зависит от его навыков ведения переговоров и только на 15-20% определяется уровнем его профессиональной подготовки. Хотите улучшить собственные навыки ведения переговоров? Тогда этот тренинг для Вас!

В результате Вы:

- поймете собственную типичную стратегию ведения переговоров;

- увидите свои слабые и сильные стороны как переговорщика;

- узнаете приемы, помогающие выиграть переговоры;

- научитесь управлять процессом переговоров и убеждать собеседника.

 

Ход конем: работа с возражениями

Иногда кажется, что клиент - это своеобразная “нет-машина”. У него этих самых “нет” припасено на все случаи жизни. И уж он точно не устает произносить все эти “нет”... КАК в такой ситуации продать ему что-то? Кажется, что это архисложно... Но если правильно использовать возражения клиента, то сделать это в  реальности будет очень легко! Узнайте как.

В результате Вы:

- поймете, что стоит за возражение клиента;

- научитесь правильно реагировать на возражение;

- узнаете типичные ошибки, способные убить продажу;

- получите навык эффективного ответа на возражение клиента.

 

Продажи по стратегии “Выиграть - Выиграть”

Как выигрывать, продавая, и продавать выигрывая? Как оставить после себя благоприятное впечатление, и сделать клиента постоянным? Как быть победителем, но не оставлять побежденных? Только строя продажи в стиле “Выиграть-Выиграть”.

Использование данной стратегии:

- приведет Вас к улучшению взаимоотношений с клиентами, коллегами, подчиненными;

- научит извлекать максимальную выгоду из сложившейся ситуации;

- научит получать больше;

- сделает Ваши продажи по-настоящему эффективными.

 

Кто может стать миллионером?

Все знают, что такое БОГАТСТВО. Почти все знают, как стать богатым. Многие даже знают, когда этим займутся. И лишь некоторые делают это! И достигают! А Вы сможете?

В результате Вы:

- поймете истоки своего сегодняшнего финансового положения;

- осознаете свои стереотипы в финансовых вопросах;

- научитесь избегать  действий, приводящих к бедности;

- создадите собственную стратегию финансового благополучия.

 

 Двигаем недвижимость: реклама и продвижение

Маркетинг и грамотное продвижение - это то, без чего вряд ли состоится успешный бизнес. В недвижимости, где речь идет о крупных денежных суммах, значение этих деловых инструментов становится особенно заметным. А как Вы продвигаете свои объекты? Достаточно ли целевых клиентов привлекают Ваши объявления? Хотите увеличить это число?

В результате Вы:

- освоите технологии продвижения объектов и привлечения клиентов;

- научитесь проводить рекламные мероприятия по продвижению объектов и оценивать их эффективность;

- изучите способы повышения доходности за счет инструментов маркетинга;

- освоите малобюджетные возможности продвижения объектов и способы привлечения рекламных партнеров.

 

Все идет по плану: тайм-менеджмент

Опять не хватает времени на важные дела? Что-то не успеваете по работе, не говоря уже о личных делах? Мечтаете выспаться? Хотите, наконец, стать хозяином своего времени, все успевать, и уставать меньше? Добро пожаловать на тренинг “Все идет по плану”.

В результате Вы:

- узнаете о  собственных “временных ямах” и “поглотителях”;

- сумеете правильно относиться и распределять время;

- сможете выполнять больше, а уставать меньше;

- найдете ресурсы и силы для выполнения давно “висящих” дел.

 

Золотые продажи: элитная недвижимость

Несомненно, Вы уже знаете как продавать “непростые” квартиры “непростым” клиентам. Тогда приходите поделиться опытом! Попутно узнаете дополнительные приемы и “фишки”, существующие в продажах данного сегмента недвижимости.

Ну а если  к продаже элитных квартир Вы только стремитесь, или хотите сделать свою работу более эффективной, то Вам тем более стоит посетить данный тренинг.

В результате Вы:

- обобщите и систематизируете знания о классификации элитной недвижимости, особенностях и потребностях VIP клиентов;

- найдете способы поиска и привлечения “золотых” клиентов;
- научитесь сокращать время продажи элитной квартиры.

 

Как влюбить клиента в...  квартиру

Типичная ситуация: Вы смотрите квартиру с клиентом. Клиенту “все нравится”, и “вопросов нет пока”. Но на вопрос: Готовы ли вы приобрести эту квартиру? Клиент отвечает: “Мы подумаем”. Знакомо? А хотели бы Вы провести показ так, чтобы клиент сказал: “Я хочу эту квартиру! Оформляем!”. Влюбить клиента в квартиру с первого взгляда - просто!

В результате Вы:

- получите ключевые навыки успешного лидерства, управления и презентации;

- научитесь лучше понимать мотивы и потребности своих клиентов, освоите умение воздействовать на них;

- получите «набор инструментов» и «практических советов» из арсенала профессиональных ораторов.

 

“Дорогие Бизнес Квадраты,...”

Эти загадочные слова “коммерческая недвижимость”... Вроде бы недвижимость, но какая-то особенная. И продается она совершенно по-другому. Давайте вместе разберемся, как?

В результате Вы:

- разберетесь в классификации коммерческой недвижимости;

- поймете ее особенности;

- узнаете оригинальные и эффективные способы продвижения коммерческой недвижимости и поиска ее покупателей.

 

Networking: как включить “Сарафанное радио”.

Налаживание социальных связей предполагает не просто бесконечное собирание контактов в записной книжке, но, в первую очередь, систематизированный и осознанный подход к этому вопросу. Нетворкинг – это коммуникативный процесс длиной в целую жизнь и отчасти искусство, которому надо учиться.

В результате Вы:

- узнаете, как запустить “сарафанное радио”, и расширить базу своих клиентов;

- научитесь выстраивать и использовать деловые связи для реализации ваших целей;

- научитесь инициировать общение с нужными людьми;

- сможете поддерживать полезные знакомства для развития бизнеса.

 

Информация о тренере:

Галета Алена - Член ассоциации организационных психологов Тюмени и Тюменской области, бизнес-тренер, психолог-консультант.

Опыт: работа над проектами повышения продаж, подбора и мотивации сотрудников для крупных холдингов и  медиакомпаний (более 5-ти лет),

практика психолога (более 7-ти лет).

Компетенции:

- разработка и проведение тренингов по направлению реализации жилья (в сегменте «недвижимость»);

- разработка программ обучения для персонала компании;

- разработка и проведение деловых бизнес-игр;

- подбор и мотивация персонала в сферах  продаж, управления, обслуживания;

- оценка компетенции персонала;

- организация корпоративных мероприятий (Конкурсы проф.мастерства, опросы персонала);

- коучинг.

Более подробную информацию можно получить в отделе реализации жилья группы компании "ТИС" и по тел. 8-919-935-06-09. 

Запись на обучение по тел. 8-919-935-06-09 (тренер Галета Алена).

Место проведения тренингов: Бизнес центр "Альянс" (зал для презентаций, 1 этаж) Адрес: г.Тюмень, ул.Челюскинцев 10, вход со стороны ул.Советская.